2024 Autor: Graham Miers | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2024-02-25 11:08
Jak Coupounasowie sprzedali swoją markę, nie sprzedając swoich dusz
W 2010 roku, kiedy recesja ogarnęła producentów sprzętu, Coupounases, którzy założyli GoLite w 1998 roku, wpadli na nowatorską odpowiedź: na dziesięć dni zajęli pustą przestrzeń biurową w Boulder, wypełnili ją lekkimi namiotami, śpiworami i odzieżą i sprzedał towary o wartości 1,2 miliona dolarów – wszystko po cenach hurtowych. „Ludzie przylatywali po to, spali pod drzwiami, aby być pierwsi, płacili gotówką, a wszystko dlatego, że wiedzieli o naszym systemie i kupili go” - mówi 47-letni Demetri, wieloletni mistrz ruchu szybkiego i lekkiego podróżowania z plecakiem. „Pokazało nam, że mamy tysiące klientów, których nie obsługiwali tradycyjni sprzedawcy”.
To stało się iskrą do odważnego ruchu. Coupounasowie od dawna byli sfrustrowani standardowymi praktykami branży outdoorowej – zatrudnianiem przedstawicieli handlowych w całym kraju, właścicieli sklepów z winem i restauracjami na odbywających się co pół roku targach Outdoor Retailer, zgadując, ile produktów około 30–50 kupujących będzie chciało każdego sezonu. 1 stycznia 2012 r., kiedy ich magazyn był wypełniony zamówieniami na wiosenną linię, duet przeciął przewód w starym systemie sprzedaży detalicznej i rozpoczął sprzedaż bezpośrednio do odbiorców – po cenach hurtowych – za pośrednictwem strony internetowej GoLite, a ostatecznie sklepu. w Silverthorne w stanie Kolorado.
W ciągu 18 miesięcy od tego czasu firma GoLite otworzyła 18 dodatkowych stałych sklepów, a firma przenosi teraz sześć razy więcej towarów niż w 2008 roku, w którym osiągnęła szczyt przychodów przed zmianą taktyki. Według Christie Hickman, wiceprezesa ds. analizy rynku w Outdoor Industry Association, podejście to się rozprzestrzenia. „Badania pokazują, że w szczególności milenialsi są przyciągani do całościowego doświadczenia marki” – mówi. „Handel specjalistyczny jest zagrożony pozostawieniem w tyle”.
Zalecana:
Rewolucyjne filmy o surfingu nakręcone przez zabawkowe helikoptery
Https://www.youtube.com/embed/S72gB0pWiUc Australijczycy Bri Moreau i Chris Vogelzang rewolucjonizują filmy o surfingu jednym zdalnie sterowanym helikopterem
Rewolucyjne wiązanie Backcountry
Aby jeździć w backcountry o własnych siłach, potrzebujesz wiązań z trybem Tour. W przeszłości podczas wybierania sprzętu trzeba było wybierać między komfortem pod górę i wydajnością podczas zjazdów - a także bezpieczeństwem
Czy najnowszy sklep do biegania Boulder to przyszłość handlu detalicznego?
Boulder w stanie Kolorado ma zamiar otworzyć (kolejny) nowy specjalistyczny sklep dla biegaczy, ale ten będzie miał praktykę fizjoterapeutyczną obok towarów na poziomie detalicznym
Blog na żywo dotyczący handlu detalicznego na świeżym powietrzu i programu Snow Show: Dzień 1
Redaktorzy sprzętu zewnętrznego są na podłodze podczas targów Outdoor Retailer i Snow Show 2019. Śledź dalej, aby zobaczyć naszą relację z najlepszego sprzętu, który pojawi się zimą 2019-20, nowych trendów i ruchów w branży outdoorowej oraz innych wydarzeń w Colorado Convention Center
Blog na żywo dotyczący handlu detalicznego na świeżym powietrzu i programu Snow Show: Dzień 2
Pierwsze spojrzenia, analizy i wywiady, wszystkie dostarczone przez nasz zespół w Winter OR